Цей звіт представляє ключові результати аналізу продажів компанії за 2010-2017 роки, включаючи динаміку, географічну ефективність, канали продажів та АВС-аналіз товарів.
Посилання на робочу книгу Google Sheets: Sales_Analysis_Google_Sheets.
Категорії товарів: Office Supplies, Household та Cosmetics є лідируючими категоріями за виторгом, а Beverages та Fruits мають найнижчі показники.
Дохід від лідируючих категорій на 1930.63% більший від менш прибуткових, що підкреслює значну різницю у внеску.
Географія: Southern Europe є найбільш прибутковим субрегіоном, Western Asia потребує оптимізації.
Czech Republic та Ukraine - країни з найбільшим загальним доходом. Випереджають Netherlands і Monaco з найменшим доходом на 207,86%.
Канали продажу: Онлайн та офлайн канали мають порівнянний внесок, при цьому офлайн-продажі перевищують онлайн на 2.67%.
Потенціал онлайн-продажів може бути реалізований за рахунок оптимізації та просування для збільшення кількості транзакцій.
Час відвантаження: Найвищий середній прибуток спостерігається при довших термінах доставки (36-40 та 46-50 днів).
Це може бути пов'язано з тим, що у ці діапазони потрапляє менше замовлень, але з дуже високою маржею.
Динаміка: Після значного зростання у 2010-2012 роках (пік +24,91% у 2012), 2013 рік відзначився різким спадом (-34,46%).
У 2014 році спостерігалося часткове відновлення (+23,73%), останні три роки (2015-2017) показали значне падінням виторгу (до -29,74%і), що свідчить про потребу у перегляді стратегій для стабілізації та відновлення зростання.
Дні тижня: Пікові продажі припадають на вівторок (день 2), а найнижчі на п’ятницю (день 5).
Продажі у піковий день на 27,51% вищі, ніж у найнижчий.
- Категорія А (5 категорій, ~76% виторгу)
- Категорія В (3 категорії, до ~91% виторгу)
- Категорія С (4 категорії, решта ~9% виторгу)
- Категорія А (6 категорій, ~77% прибутку)
- Категорія В (3 категорії, до ~95% прибутку)
- Категорія С (3 категорії, решта ~5% прибутку)
- Категорія А (9 категорій, ~78% одиниць)
- Категорія В (2 категорії, до ~93% одиниць)
- Категорія С (1 категорія, решта ~7% одиниць)
Аналіз продажів за 2010-2017 роки виявив нестабільну динаміку виторгу з періодами зростання та значними спадами, особливо помітним падінням у 2013 та 2015-2017 роках.
Компанії слід зосередитися на лідируючих категоріях товарів (Office Supplies, Household, Cosmetics) та регіонах (Southern Europe, Czech Republic, Ukraine), які генерують основний дохід та прибуток.
Необхідно також переглянути стратегії для менш прибуткових категорій (Beverages, Fruits) та регіонів (Western Asia), а також оптимізувати онлайн-продажі, які мають значний потенціал.
АВС-аналіз підтверджує необхідність диференційованого підходу до управління асортиментом, дозволяючи ефективно розподіляти ресурси та максимізувати загальну прибутковість.